Журнал "Information Security/ Информационная безопасность" #5, 2022

Каждое внедрение нашего продукта выявляет актуальные угрозы без- опасности. Мы были первыми и остаемся первыми. У компаний все больше понимания, что задачи, которые мы решаем с помо- щью Makves DCAP, не про- сто не потеряли актуально- сти, а являются одними из приоритетных. – Что подтолкнуло к основанию собственной компании? – Я осознал, что достиг опре- деленного уровня профессио- нального развития, и хотел обрести некую самостоятель- ность в вопросах ведения биз- неса. Эти мысли зрели во мне достаточно долго, но в какой- то момент они превратились в четкое решение. В тот период я уже много лет работал в ком- пании, где у меня были сло- жившиеся отношения с колле- гами, с которыми мы начинали практически с нуля. Было довольно сложно, было даже страшно. Но теперь я абсолют- но не жалею о принятом реше- нии. К тому же идею поддержали коллеги, которые впослед- ствии стали сооснователями Makves, – Дмитрий Петушков и Максим Никулин. Наша друж- ба и последующая общая исто- рия стали возможными благо- даря совместной работе. В настоящий момент они при- нимают активное участие в раз- витии компании. Максим руко- водит разработкой продукта и отвечает за технический успех проектов, а Дмитрий является директором по развитию и отве- чает за коммерческое направ- ление. – Чем вы руководство- вались, выбирая нишу для бизнеса? – Сфера была выбрана есте- ственным образом благодаря обратной связи от заказчиков. Фактически именно они обо- значили перспективное для нас направление, актуальную потребность рынка. Посмотре- ли, что рынок ПО для аудита рисков практически пустой (там было несколько западных реше- ний – и всё) и находится в зача- точном состоянии, – сомнений практически не оставалось. Но мы понимали, что это все еще гипотеза, требующая проверки. Поэтому достаточно быстро раз- работали пробную версию про- дукта, показали ее заказчикам, получили положительные отзы- вы и окончательно утвердились в правильном выборе ниши для бизнеса. – По-моему, это самый верный подход, когда отталкиваешься от явных потребностей рынка. – В общем, да. Мы видели, что на Западе эта сфера нахо- дится на ином уровне развития: десятка полтора компаний, достаточно лидеров, есть кон- куренция. На российском рынке ситуация складывалась с точ- ностью до наоборот. – А какая сейчас обста- новка на российском рынке в данном сегменте? – На данный момент каждое внедрение нашего продукта выявляет актуальные угрозы безопасности. Мы видим, что проблемы есть у всех. Их можно мысленно распространить абсо- лютно на любую компанию. Например, выступая на конфе- ренциях, я часто задаю вопрос: "Кто готов сказать, что у него в компании все в порядке? Готов спорить, что, установив наше ПО, сделав первичный аудит, мы совершенно точно найдем то, о чем вы даже не подозреваете", – и в 100% слу- чаях оказываюсь прав. – Появилась ли серьез- ная конкуренция? – У нас есть российские кон- куренты, которые потихонечку догоняют. Но мы были первыми и остаемся первыми в этой нише. У любого ИТ-продукта есть период созревания и период зрелости. Когда какая-нибудь компания выпускает новый про- дукт, проходит еще 3–4 года, пока эта версия заработает, станет конкурентной и промыш- ленной. А мы уже три года как прошли этот путь – мы первые. Мы всех уже обогнали. Наша компания 4,5 года на рынке. Мы вышли на все необходимые показатели, но впереди еще много-много пла- нов по развитию. Для роста нам нужно много ресурсов, то есть до зрелости нам еще рабо- тать и работать. Я бы сказал, что мы в стадии начала роста. – Каждый год нам прино- сит всё новые и новые испытания. И начиная с 2020 г. эти испытания носят не просто локальный экономический характер, а приобретают мировые мас- штабы. Как Makves удается преодолевать их, при этом еще и развиваясь? – Ну ждем инопланетян, да? – Да, инопланетяне уже не такая большая пробле- ма, как мне видится. – Нет, не проблема, скорее уже закономерность – пора бы и с ними пообщаться. Мы с партнерами не так давно обсуж- дали тему закономерностей. Ведь наш бизнес стартовал в середине 2019 г., и все было классно: в феврале 2020-го мы наняли первого сотрудника, а в марте уже ушли "на удален- ку". Так сложилось, что даже не успели тогда обзавестись офисом, хотя и планировали, практически подписали договор аренды. Но все оказалось к луч- шему, потому что уберегло ком- панию от ненужных расходов. Я считаю, что у нас все случи- лось вовремя: и бизнес, и сотрудники, и офис. • 15 ПЕРСОНЫ www.itsec.ru