Журнал "Information Security/ Информационная безопасность" #2, 2024

конкуренция с иностранными ИБ-лидерами. Даже в Бела- руси, откуда официально ушли многие западные вендоры, пользователи продолжают работать с их решениями. Основными конкурентами для российских разработчиков в странах СНГ являются компа- нии, которые официально не приостанавливали свою дея- тельность в России и Белару- си, такие как Check Point Soft- ware Technologies. Но присут- ствуют также и официально ушедшие Cisco, Fortinet, IBM, Microsoft. Кроме того, потенциальной угрозой является интенсифика- ция продаж со стороны китай- ских вендоров. В некоторых странах СНГ китайские компа- нии проводят агрессивную поли- тику с целью вытеснить запад- ных, а заодно и российских, конкурентов. Исследователи отмечают симптомы того, что российские компании пока в большей сте- пени сосредоточены на экс- порте технологий, чем на удоб- стве пользователей, что является скорее минусом, чем плюсом в конкурентной борьбе. В то же время российские раз- работчики готовы локализо- вать свои продукты под усло- вия Беларуси, Казахстана и Узбекистана, чтобы соответ- ствовать местным законода- тельным нормам и получить государственные преферен- ции. Они проходят местную сертификацию, хранят данные пользователей на локальных серверах, создают местную техподдержку и местные цент- ры разработки. l • 69 Бизнес www.itsec.ru Ваше мнение и вопросы присылайте по адресу is@groteck.ru Отсутствие собственных технологичных решений – один из главных факторов выбора российских поставщиков. Много лет в СНГ просто не развивали конкурентоспособные продукты, полагаясь на иностранные решения. Даже там, где имелась хорошая програм- мистская база, она зачастую работала на международных вендоров безопасности. К тому же не было прицельной задачи создания национального ПО в сфере безопасности. Когда речь идет о СЗИ, закупки зачастую обусловлены требо- ваниями законодательства в области информационной безопас- ности. Сходство регуляторных баз в СНГ, а также ориентация на схожие инициативы в области информационной безопасности и цифровизации дают конкурентное преимущество компаниям из России. Немаловажную роль играет и менталитет: подходы к решению ответственных задач на пространстве СНГ зачастую похожи. Российским вендорам сложно конкурировать в ценообразовании. Многие иностранные компании предлагают цены ниже просто потому, что могут себе это позволить, – их прибыли и объемы рынка несопоставимы с нашими реалиями. Другим серьезным препятствием является санкционное давление. Российского поставщика могут не выбрать, если, например, в бизнесе потенциального заказчика есть доля иностранного капитала, когда он является частью глобального бизнеса с единым подходом к выбору решений. Константин Родин, руководитель отдела развития продуктов “АйТи Бастион” Комментарий эксперта Фото: АйТи Бастион Трудно выделить один значимый фактор, влияющий на предпоч- тения компаний из стран СНГ, однако легко представить, какие соображения принимаются во внимание при принятии подобных решений. Во-первых, это репутация компании. В сфере информационной безопасности репутация и надежность компании – это едва ли не самое главное преимущество. Во-вторых, наличие интеграции с существующими решениями. Не секрет, что многие российские разработки классов CRM и ERP активно применяются в странах ближнего зарубежья, а значит, интеграция с ними была бы весьма полезна. Ну и в-третьих, российские решения в сфере ИБ зачастую разра- батываются с оглядкой не только на международное, но и на местное законодательство. К главному конкурентному преимуществу я бы отнес понимание российскими вендорами специфики рынков ближайших соседей. Наличие офисов в соседних странах и возможность оказывать техническую поддержку на родном языке, несомненно, являются плюсами. Ну и цена решения, как правило, весьма привлека- тельна по сравнению с зарубежными аналогами, хотя здесь стоит учитывать расходы на миграцию с существующих реше- ний. Впрочем, в странах ближайшего зарубежья уже появились свои вендоры в сфере информационной безопасности, а значит, рос- сийским компаниям нужно конкурировать не только с глобальными игроками, но и мест- ными компаниями, которые, очевидно, знают рынок и специфику своих стран куда лучше. Стоит обратить внимание на тот факт, что ИБ – весьма чувствительная тема, где репутация играет решающее значение. Для многих компаний использование именно рос- сийских решений может показаться "токсичным", и это тоже нужно иметь в виду. Ну и, наконец, не стоит забывать, что различные экономические факторы, такие как колебания курсов национальных валют, могут серьезно повлиять на результаты работы в странах ближайшего зарубежья. Сергей Полунин, руководитель группы защиты инфраструктур ных ИТ решений компании "Газинформ- сервис" Комментарий эксперта Фото: Газинформсервис