Журнал "Information Security/ Информационная безопасность" #2, 2024

Главным вызовом для российских компаний на зарубежных рынках выгля- дит прямая конкуренция с иностранными ИБ-лидера- ми. Стоит отметить, что наиболее емким, согласно данным иссле- довательской компании Statista, является ИБ-рынок Казахстана, он оценивается в $260 млн в 2024 г. с перспективой уве- личения до $393 млн к 2028 г. На втором месте расположился рынок Беларуси: $105 млн в 2024 г. с потенциалом роста до $173 млн в 2028 г. Замыкает тройку Узбекистан с оценками в $77 млн и $152 млн соответ- ственно. Активные продажи в иссле- дуемых странах показывают компании "Лаборатория Кас- перского", Positive Technologies, "Код Безопасности", UserGate, Solar. По косвенным оценкам, каждая из этих компаний зани- мает от 8 до 20% рынков Казах- стана, Беларуси и Узбекистана. Заметна также работа компа- ний "Гарда Технологии", InfoWatch, "Индид", Ideco, F.A.C.C.T., Dr.Web, "АйТи Бастион" и некоторых других. Позиции российских продук- тов сильны в сегментах анти- вирусов, систем защиты при- ложений, платформ SIEM и управлении данными кибер- разведки (TI/TIP). Меньшая доля российских вендоров отмечена в сегментах облачной безопасности и систем управ- ления доступом. Главным вызовом для рос- сийских компаний на зарубеж- ных рынках выглядит прямая 68 • Бизнес Российские ИБ-компании активно развиваются на рынках Беларуси, Казахстана и Узбекистана омпания Piccard 1 провела исследование присутствия российских ИБ-компаний на рынках кибербезопасности Беларуси, Казахстана и Узбекистана. Эти страны оказались в числе наиболее привлекательных для российских ИБ-компаний. Активность вендоров оценивалась по открытым источникам, включая информационные материалы более сотни местных дилеров и торговых площадок. Редакция журнала "Информационная безопасность" спросила у экспертов российских компаний о том, как обстоят их дела на рынках некоторых стран СНГ. К При выборе поставщиков решений по информационной без- опасности компании из Белоруссии, Казахстана и Узбекистана ориентируются на стоимость, функциональность, а также наличие обязательной сертификации средств защиты информации и доступность квалифицированных кадров на рынке. Кроме того, клиенты из этих стран учитывают качество услуг и язык техниче- ской поддержки. Геополитические факторы здесь тоже не стоит исключать. В сравнении с местными и другими иностранными компаниями на этих рынках российские продукты выгодно отличают гибкость ценообразования и лицензионной политики, более выгодные условия для партнеров, знакомый пользователям язык коммуни- кации и оказания услуг техподдержки, наличие локальной команды и экспертизы, а также регуляторные требования, схожие с рос- сийскими. При попытке расширить свою долю рынка в этих странах россий- ским компаниям приходится встречаться с ограничениями. Нельзя исключать геополитические факторы, недостаток квалифицирован- ных кадров для формирования локальной команды, низкую зрелость рынка, бюрократические аспекты и отсутствие правовой базы в области ИБ. Дмитрий Шлейфер, директор по развитию бизнеса Positive Technologies в СНГ Комментарий эксперта Фото: Positive Technologies 1 https://t.me/piccardcompany