Журнал "Information Security/ Информационная безопасность" #2, 2024

• 1 www.itsec.ru Возможны ли маркетплейсы для ИБ-решений? Попытки сделать приобретение корпоративных ИБ-решений более комфортным в России были, но все они оказались неуспешными – продукты слишком сложные, а циклы закупки длинные. К тому же и интеграция между разными системами не всегда предсказуема, даже если по всем описаниям она должна быть. Типична ситуация, когда разработчики двух фактически несовместимых продуктов спорят, кто более правильно и полно реализует стандарт того или иного протокола. У решений, которые уже внедрены в клиентской инфраструктуре, есть определенное преиму- щество. Их разработчики могут более обоснованно предлагать заказчику смежные ИБ-системы от своих технологических партнеров. У некоторых классов решений есть более предпочтительные перспективы на роль маркетплейса. Например, требования ФСТЭК России к многофункциональным межсетевым экранам уровня сети предусматривают наличие вполне определенного списка модулей для обработки проходящего трафика, в их числе потоковый антивирус, СОВ, песочница, анти-DoS, морфологический анализ и др. Причем ситуация на рынке информационной безопасности сложилась таким образом, что ни у одного вендора пока нет полного набора собственных технологий для полноценной реализации всех модулей. В этой связи стоит ожидать образования новых партнерств, обмена технологиями, слияний и поглощений. В этом свете NGFW могут стать и хорошим кандидатом на реализацию идеи маркетплейса. За счет модульной архитектуры NGFW вполне может позволить заказчику выбирать, какими именно решениями он предпочтет реализовать функциональность для соответствия требованиям регулятора. При такой схеме можно было бы оформить годовую подписку на один набор модулей, а в следующем году сменить его или автоматически продлить. Подобные схемы используются в гейм-индустрии и прекрасно себя показывают. Реализация такой идеи откроет путь на рынок и для небольших игроков, у которых есть продукт, но нет готовности разворачивать активные продажи. Достаточно только включиться в маркетплейсы разработчиков NGFW и доказать совместимость с базовым решением. Все положительные эффекты можно увидеть на рынке розничных маркетплейсов. Впрочем, как и отрицательные. Амир Хафизов, выпускающий редактор журнала “Информационная безопасность”